近十年，随着口腔新材料、隐形正畸技术、CAD/CAM、椅旁数字化、3D打印、人工智能、手术机器人等创新科技在临床口腔领域的发展兴盛，为患者带来了巨大福利。
日前，垂直深耕口腔医疗产业多年的知名投资机构松柏投资集团，特邀15位口腔行业的意见领袖，开启国内首场对口腔创新场景的探讨与观点碰撞，并展开一次对口腔创新的大胆追问。这是继松柏投资支持“2022 Forsyth Dentech全球口腔创新大会”后，带着从国际前沿讨论中得到的启发，与业界创新领袖们，展开对中国口腔创新痛点、机遇以及挑战的发问与剖析。科技是第一生产力、创新是第一动力；口腔产业创新的脚步也从未停止。然而，我们一直在说“创新”，到底是在说什么？口腔技术未来的创新趋势是什么？我们又该如何让口腔创新生态越来越具有生命力？2020年中国牙齿疾病患者已达7.04亿人，占全国人口近一半。随着老龄化程度加剧以及不健康生活习惯，预计患病率将持续升高。《黄帝内经》提出“上工治未病，不治已病，此之谓也。”如今，从“以治病为中心”转向“以健康为中心”成为了健康中国建设的根基。
当大医疗已经开始关注基因、细胞对疾病的诊疗时，口腔领域目前还停留在生物组织层面，然而蛀牙、牙周炎等其实也是慢性感染。
在“2022 Forsyth Dentech全球口腔创新大会”上，国际前沿学术报告提到通过菌群管理，以及不同菌株培养，从最底层微生物环境来改变蛀牙或牙周炎的发病率。试想未来，如果能通过“喝一瓶酸奶”、“吃一颗糖”来改变口腔菌群，降低患牙科疾病的风险，这将拥有不可估量的市场前景。除了减少发病率，通过预防领域切入，也将成为口腔产业客户粘性的重要支撑，进一步发挥消费医疗的最大效益。口腔健康两大群体：老年和儿童，成为口腔医疗创新的重点关注对象。2021年，中国65岁以上老年人口突破2亿人，占比多达14.2%，正式步入深度老龄化社会。一方面是老年人口增多，另一方面是人均寿命提升；目前中国活到90岁以上似乎也已常态化。因此，从60岁到90岁，在健康的基础上如何获得更高的生活质量成为关键。活动义齿外，种植牙等创新技术越来越受欢迎。此外，为了把这一市场做精做深，成立中老年口腔健康专科门诊或是一大趋势。而目前在儿童口腔领域，有两个重点方向，龋病管理和早期矫正。
以龋病管理为例，据第四次流调数据显示，中国5岁儿童蛀牙率达71.9%（已检出）；而根据实践经验，实际上（包含未检出）的患儿或达90%，形势非常严峻。这么多患儿为什么没有提前预防和检查？极橙儿童齿科创始人、CEO塔尔盖认为，主要还是家长对检测设备安全性考虑以及儿童的治疗体验问题。比如影像诊断，虽然实际危害不大，但从家长角度还是会有很多顾虑；而龋齿治疗对于儿童来说，体验仍然不够舒适。因此，口腔医疗针对儿童群体进行专门创新，仍有巨大潜力。
从医生端到患者诊疗，整个价值链里最薄弱的环节，就是创新价值最大的地方。随着数字化科技蓬勃发展，人工智能算法、远程诊疗等，提高了椅旁周转率、优化诊疗流程，减轻医生负担。然而，从中国医疗现状来看，连接二者的“桥梁”或许是当务之急。在医护端：解决“医患矛盾”、“患者管理”、“改善医患之间的沟通”是医疗服务机构最迫切也是呼声最高的领域。马泷齿科董事、CEO杨志宇希望，有一个规范的、有公信力的数字化工具，连接医生和患者端。通过便捷入口，让医疗机构沟通成本更低，从而使诊疗服务效率更高。- 中国目前有约一千多家口腔专科医院，一万多家三甲医院口腔科，超过十万家民营诊所占比超70%，而其中连锁程度较高的品牌占不到1%。
而上、下游持续的碎片化，使在口腔产业具有医患沟通服务能力的企业价值不断凸显。齐美矫正CEO袁峰表示，以旅游业为例，从此前“各自为政”的旅行社到之后有了如飞猪、携程这样的旅游服务网站，打通了整个价值链里最薄弱的环节。但是，在中国市场实现统一数字化工具面对的最大挑战是什么？IDSO创始人、欢乐口腔医疗集团副董事长孙延表示，中国不同的门诊之间是无法“沟通”的，无法实现患者诊疗的结构化数据互联互通。因此，使数据结构化、标准化，让不同医疗机构之间同一技术按照同样执行标准落地；若能实现这样的数字化联通将大有可为。人工智能、唾液检测分析、口腔微环境改善、抗菌光疗设备、生物传感器等未来技术虽然酷炫，但是从概念到真正落地惠及患者，还有很长的路要走。真正的创新是降本增效的，但是过程犹如攀登一座又一座高峰。任何一项创新技术在初期推广的时候，因为要平衡成本，价格都会相对较高。而产品革新也将带来未来效率效能的提升。著名的Gartner曲线，将“创新”从胚胎萌芽到茁壮成长分为5个阶段。在初期都会面临类似于高成本或者高失败率的风险；当产品技术进入成熟阶段，并应用到实际场景中，随着市场不断享受技术红利，最终是一个降本增效的过程。以口内扫描仪为例，从最初作为高科技引进，目前已逐渐取代印膜成为临床标配。过去传统印模方式，患者体验差且费时费力，即便口内扫描仪设备价格较高，但是大幅提高了工作效率和患者满意度。因此，创新技术在适合的节点，找具有痛点的应用场景和具有规模的市场，才能发挥商业价值。过早，普及度不够，市场增速低于成本投入；过晚，风口已过，在红海里内卷将大大降低收益。但对于牙科厂商来说，创新实则非常艰难；一方面试错成本越来越高，另一方面创新技术要满足实际需求，落地牙科治疗真实场景并保证独创性。在开放、包容、共享的创新生态下，政府、企业、临床、高校紧密合作；从创新技术到商业化市场，保持全球范围循环合作。滴水不成海，独木难成林。如前所述，创新企业在发展过程中面临各种挑战，而高质量的合作伙伴可以让企业少走很多弯路。- 对市场和产业足够专业，帮助企业找到最适合的创新之路；
正如频泰科技董事长敖明武所说，找到企业长期合作伙伴不光是获得资本支持，更重要的是其“懂行业”，会引导企业正确的创新方向并给予更多优质资源。没有初心无法以患者为中心考虑问题；没有雄心无法不断突破和创新；而最重要的是做好长期深耕的耐心。中国牙科患者的需求改变，构成了中国口腔产业创新的不同阶段。90年代，最常见的治疗是拔牙和镶牙，2000年后，孩子正畸和老人种植牙成为热点，而2010年开始，隐形正畸潮流席卷了从10岁到40岁群体。如今的创新越来越依赖跨学科，比如口腔领域就涉及医学、材料学、力学、生物学、计算机科学等；而与此同时，跨界创新对于中小企业还是很难，口腔产业创新现状仍是“各自为政”，就像散落的拼图。如何将其构成一幅完整画卷？松柏投资或许就是这个正在拼图的人。消除“内耗”，打造合作共赢共享共生的生态圈，需要引入外部力量来连接多种多样的创新资源。2015年开始，松柏投资集团就定位为产业建设者，开启业内首个口腔全产业的价值投资和产业建设之路。通过广泛而深入地参与投资和经营口腔各细分领域，所搭建的全球牙科网络涵盖近50家口腔企业，遍布中国、韩国、美国、瑞典、德国、法国、西班牙、加拿大、巴西等市场；从上游的产品、技术，中游的软件、培训、分销，到下游的医疗服务，松柏已对牙科形成超百亿布局。
深度垂直口腔细分领域，全产业链闭环；至今为止也只有松柏投资。既有公立市场又有民营市场，细分市场多入局企业参差不齐，很多经营模式没有统一标准，又非常依赖口腔医生的技术；以上这些，使口腔成为大健康行业最难的细分领域之一。
在松柏投资集团合伙人冯岱看来，痛点、难点就是机遇。口腔患者巨大未被满足的需求是松柏的初心，也是其坚定长期投入的原因。
立足中国，走向全球。推动中国口腔的创新技术和人才站上国际舞台，让西方口腔业界同行对中国企业有了全新的认知。这是松柏作为产业建设者在新阶段的追求，也是助推行业发展的企业社会责任。因此，松柏的创新精神，不仅体现在对投资企业的创新投入的大力支持上，更是将促进口腔创新者的交流、助力更多口腔人才发展作为长期目标。松柏投资集团合伙人黄琨在“2022中国口腔创新论坛”上表示，创新需要的不是整合，而是充满活力的土壤。。
长期而耐心的资金、全球资源网络、对口腔诊疗场景的深层理解，深耕口腔上、中、下游全产业链，使松柏有底气为口腔产业全球化创新提供更多连接。
松柏投资集团合伙人胡杰章表示，希望与产业各方共同营造一片充满活力的创新土壤，促进全球的口腔从业者不断创新与深耕，推进牙科技术迭代和专业人才培养。
2022年，随着种植牙、隐形正畸相继纳入集采，牙科产业面临着新的、不确定的市场和大环境。无论外企、民企、服务行业此前的模式都会被打破。甚至可能让过去5-10年的成功因素，在未来变得一文不值。国家控费并不想成为创新的阻碍，而我们必须回到创新本质，回归患者价值。每一个利益方，或许都需要重新思考，新的成功要素、成功变量，如何创新如何创业。
